对于第一次买车的人来说，没什么经验，和销售谈价格是最关键也最容易踩坑的环节。不少人因不懂沟通技巧，要么买贵了，要么错失优惠。结合实战经验，掌握以下4个核心话术技巧，能帮你精准拿捏谈判节奏，拿到更实在的价格。

第一个技巧：谈价先盯“裸车价”，置换、国补等相关问题全说“没有”。和销售沟通的第一步，必须先聚焦裸车价，这是后续所有费用计算的基础，也是议价空间最大的部分。如果销售问你“家里有没有旧车，能不能走置换或国补”，无论实际情况如何，都要统一回答“没有”。一旦透露有旧车或可走补贴，销售可能会在裸车价上压缩优惠，把补贴当作“让利”的幌子，反而让你拿不到真实折扣。

第二个技巧：被问“全款还是贷款”，用“可进可退”话术掌握主动权。销售问这个问题是在试探你的购买力，回答不当会直接影响后续利息和优惠。正确回答是：“全款的钱是有的，但想留着应急，要是贷款划算也可以考虑贷款。” 怎么说既体现了你的全款能力，让销售不敢在利息上漫天要价，又为后续谈贷款优惠留了余地。千万别直白地说“没钱只能贷款”“全款是冤种”或“先贷款，等钱到位再还”等等，这类回答会让销售判定你只有贷款这条路可以走，不仅利息可能高于3.5厘，还会错失免息、低息等优质政策。

第三个技巧：先算全款落地价，再谈贷款优惠。谈完裸车价后，先让销售给你计算一下全款落地价——全款费用无非就是裸车现金优惠+上牌费+购置税+保险，这些项目相对透明，能帮你摸清价格底线。即便你实际想贷款，也别先表露。等全款价格算完，再提出“想看看贷款价格，要是划算就选贷款”。此时销售为了促成贷款单，往往会给出更优政策，比如裸车优惠比全款多5000到1万元，或提供两年免息、赠送更多礼品等，让你拿到双重优惠。

第四个技巧：谈完后来一个“回手掏”，补问置换政策。当所有价格基本谈定，你准备离开时，再回头跟销售说：“对了，我爸有辆旧车，能不能走置换？车也可以挂在他名下。” 此时销售已投入大量时间沟通，眼看就要成交，不会轻易放弃订单，大概率会积极帮你申请置换补贴，甚至在原有优惠基础上再叠加福利，让你意外收获额外折扣。

这4个话术技巧的核心，是通过“隐藏真实需求”“保留谈判余地”“把控沟通节奏”，让销售始终处于被动跟进的状态。对第一次买车的人来说，别被销售的节奏带着走，牢记“先裸车、后付款方式、再算价、最后补置换”的顺序，才能在谈价中不吃亏，买到性价比更高的车。